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农村电商就是要让农民得到实惠

2020-5-6 14:13| 发布者: 中产联品牌中心| 查看: 868| 评论: 0

摘要: 互联网的精髓一是要解决信息不对称问题;二是解决在生产流通交易中减少中间环节、降低成本、提高效率等问题。这是提升工作效率、交易效率、管理效率的有效方法;三是能为各行各业带来无限的可能性。电子商务涵盖传统 ...

互联网的精髓一是要解决信息不对称问题;二是解决在生产流通交易中减少中间环节、降低成本、提高效率等问题。这是提升工作效率、交易效率、管理效率的有效方法;三是能为各行各业带来无限的可能性。

电子商务涵盖传统商业和商务活动各个方面,所以电子商务进农村绝不仅仅是引导农民开淘宝店,给农民组织网上代购,或搭建一个县域电商平台那么简单。电商在农村的形态应该百花齐放。单就目前农村发展现状,电商进农村项目应该多支持线下有综合服务网点的 O2O 模式,尤其是线下这个 O,应该是一个综合服务的概念,农村服务站负责人应该是在农村电商这样一个大背景下,新农业的带头人、新农村的顶梁柱、新农民的主心骨。这样三位一体的角色才可能实现农村电商模式的长久生命力。

 农村电商有上行和下行两种状态。下行是把服装鞋帽、烟酒、洗涤用品等卖向农村,而上行是把农村的水果、茶饮、中草药、禽畜、花卉、土特产等卖给城市。当上行遭遇下行,在农村一定要先发展下行,因为,下行发展好了,村民们才会对电商有个基本了解,才能从对互联网一窍不通,到习惯网购,产生质的飞跃。 也只有有了质的飞跃,电商上行须具备的人、物以及营销体系才能构建起来。

当下传统农业向现代农业转变,生产主导型向消费主导型转变,一家一户分散经营向集约型转变,高成本、 高污染向低成本、环保型农业转变。农业产业链比较长,内容广泛,涉及产前、产中、产后各个环节。农村电商的出现,会催生新的职业农民群体,大数据、云计算、物联网等可以更好的指导农民种什么、怎么种?会催生更多利于农业发展的金融主体出现。虽然城镇互联网普及率超农村 35.6%,但农村电商的增长幅度会超过城市。未来,电商的发展会集中在我

国四线城市。电商交易三大巨头阿里、京东以及苏宁都在积极进行农村市场的战略布局。阿里要在三年内投资100 亿元,建立 1000 个县级运营中心和 10 万个村级服务站,覆盖全国三分之一的县城以及六分之一的农村。

京东也要不计投入地发展京东农村电商,销售不是最重要的,重要的是战略布局。苏宁计划在农村建 1000 余家店。农村电商要想吸引人一定要有爆款产品。以核桃为例,核桃可以有 150 克包装、500 克包装、1000 克包装等几款。其中 150 克包装就是爆款,这种包装面对的用户群体是公司小白领,几个闺蜜,一天一袋。爆款商品不赚钱,目的就是为了引起大家高频次消费,带动其他的 500 克包装或者深加工获利款核桃油等的消费。它的作用是为把客户群体引向正价销售以及高利润销售。同时,食材要在宣传上树立绿色无公害的形象,比如小米,要说清 100% 非转基因、一季源种,产品流转的过程体验、官方的认证、溯源条形码,扫码可知眼前的小米从选种到走出车间的全过程。这些都做完之后,21 种食材进行不同规格的包装,比如,100 克试吃装、500 克家庭装、5000 克大包装,这样 21 种食材就变成了 63样商品。之后,再以五行阴阳理论给他们做融合,再比如,小米属阴,玉米属阳,按金木水火土五行为人策划三餐食谱,将食材上升到营养保健的层次。 另外,电商要进入深增值环节,当用户年消费满 5000 元,可以让他参观基地,参观工厂,体验农家乐。如果年销达 3 万,可以分给消费者一块地,种出来的粮食归消费者自有。如果认领的地块超过 5 种,可以吸收为公司的股东,分其原始股,成为公司合伙人。把消费者变成合伙人,完成这一步,一名农村电商才算走完了必经之路。至于合伙之后,是 IPO,还是中小板,就看他们的格局和谋化了。

说到底,最终能让农村电商蓬勃发展的不是电商理论家,不是城市电商从业者,而应该是首先对三农有透彻了解,又对电商有深刻认识的涉农产业链上的企业家、创业者或新型职业农民。政府推动电商进农村,归根结是要让农民得到实惠。作为一项系统工程,电商进农村需各级部门协调配合,协同作战,方能有力推动农村电商的快速发展进程。

 


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